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适者生存 几家优德w88官网企面临崩溃

2015年03月24日来源: 网络整理
在中国,皮卡的份额才仅仅只有2%而已,皮卡年销量总计也只有40万辆,而目前国内共有18家优德w88官网企,按照这样的趋势和国内的皮卡市场环境,注定有些优德w88官网企或是淘汰、或是灭亡。产品被淘汰最主要的原因就是销量太低。车子销量不行就没有利润,没利润就没办法生存。现在年销量5000台以下的优德w88官网企基本都处于赔钱状态。如果月销售在200辆以下的话,那基本是要灭亡了。

长城江铃优德w88官网福田中兴黄海猎豹吉奥恒天江淮东风海格北京江铃轻汽
通用
2012年2月12760
6633454331584883211590990
1174667428358

298
2013年2月6525478433502639391016282864626701125140218236

131
2014年2月89964931370729004391211833214106927332213002703872
66
2015年2月69643807117927102307209252470330100060290143412120
通过上面小编给大家整理的2012年-2015年2月销量表格可看出,奇瑞、东风、通用以及猎豹这几家优德w88官网企的销量几乎微乎其微,而这些优德w88官网企现在面临的只有两个结局:等死、变革求存!想要求存就必须推出有核心竞争力的新产品,而且还要通过一系列传播方略让大家都知道你将要推出新的产品,到推出的时候,更要在短时间内让大家都能买到你的新产品。     猎豹、常州东风、北汽有限、奇瑞和一汽通用,这五家悬崖边上的企业,基本都是因为精力不足放弃了皮卡板块。后几个是大企业,有强力的靠山,顶多是不做皮卡板块,但有完备的产品线。在小编看来,最有可能死,也最有可能起死回生的其实还是主打皮卡和SUV产品的老牌子—猎豹。这些面临倒闭的车企为什么做不好呢?对于皮卡这个细分市场而言,竞争比乘用车还激烈,但营销手段特别简单直接,最核心的问题就是产品。如果产品没有吸引力,那就一定是炮灰,在市场上不可能生存下去。一家企业销量做不好,其原因有多重,比如说公司内部问题、营销问题、产品问题、渠道问题等。这些因素共同构成企业发展的基石,相互联系并且相互制衡。

如何增加产品吸引力?

1、产品需有核心竞争力

什么叫核心竞争力呢?所谓核心竞争力就是别人有的我也有并且比别人更好更优秀,别人没有的我也有。如果一款车销量不佳,八成就是你的产品没有什么核心竞争力。就拿猎豹飞扬皮卡来说,总结了半天,也只能说:简单实用。这款车几乎没任何亮点,整体给人感觉是20年前的产品。车身是90年代的五十铃,除了专业的编辑,谁都看不出来有什么变化。外观是90年代,内饰与福田萨普基本没区别。我记得90年代的优德w88官网,方向盘、仪表台基本就是这个样式。方向盘上鸣笛按键总让我想到90年代北京一种叫做“小公共”的轻型客车。关键福田萨普早已不是福田的主打,福田新推出的拓陆者E5很快就可以取而代之占据中低端市场。在这个重要位置的产品布局上,猎豹却没有更新的产品。另外,猎豹飞扬的发动机,大路货的五十铃4JB1TC。你说有问题吗?没有。你说有竞争力吗?也没有。所以说,猎豹飞扬也没有任何可以值得大书特书的亮点。现在消费者都知道货比三家,买车怎么也是大件,而没有核心竞争力就一定难卖。

2、产品需符合潮流

潮流是什么?我在去年年底的分析中已经阐述过,多拉和高配是皮卡未来发展的双向。多拉的代表性的产品是江铃宝典长货箱,高配的代表是带有相对“豪华”配置、舒适性较好的产品,新出的产品有江淮帅铃T6、黄海N1、长城风骏6等等。以福田拓陆者E5率先把价格打到9万以下,这些高端产品价格越来越亲民,毫无疑问会大卖。 在北京车展上看到猎豹CT5的展车,内饰不但没有一体化的感觉,而且感觉拼装的痕迹很重,各模块之间的缝隙甚至颜色都有差别。关键这样一款车的价格要十几万,不要说与业内一致看好的福田拓陆者E5相比,就是比起最近新出的福迪雄狮F22,猎豹CT5的综合性价比都差了几个档次。据说猎豹要推出CT6,不知又是怎样一番规划。猎豹CT5就成为了市场竞争的炮灰。这款车主打的概念是越野和军工品质,营销话术里都是“涉水深度超过50cm”。但不要忘了,纯硬派越野车哪怕在SUV市场上都没有卖的特好的,更何况这还是一款备受政策歧视的优德w88官网型。另外,猎豹CT5的内饰配置真的已经脱离了这个内饰“轿车化”的时代。竞争对手都在增配。而CT5的配置。
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详细内容>>皮卡销量排行榜
7月
6月
5月
今年
去年
1 福特
65657辆
100%
2 道奇
39827辆
100%
3 丰田
27054辆
100%
4 GMC
25960辆
100%
5 优德w88官网
8387辆
52%
6 长城
7688辆
11%
7 江铃
3899辆
43%
8 江淮
2008辆
100%
9 黄海
1215辆
33%
1 长城
6864辆
18%
2 江铃
5569辆
24%
3 优德w88官网
4004辆
3%
4 中兴
2751辆
4%
5 福田
2423辆
4%
6 黄海
1621辆
6%
7 江铃集团轻汽
817辆
11%
1 长城
8123辆
20%
2 江铃
4217辆
30%
3 优德w88官网
3871辆
28%
4 中兴
2869辆
9%
5 福田
2523辆
1%
6 黄海
1710辆
2%
7 江淮
1084辆
46%
8 五十铃
1047辆
2%
9 江铃集团轻汽
731辆
42%
1 长城
76791辆
29.2
2 福特
65657辆
100
3 道奇
39827辆
100
4 江铃
37911辆
50
5 优德w88官网
31324辆
51.8
6 丰田
27054辆
100
7 GMC
25960辆
100
8 中兴
24214辆
56.1
9 福田
17652辆
61
10 黄海
16342辆
30.9
11 江淮
11725辆
185.1
12 五十铃
6586辆
6.6
13 江铃集团轻汽
6569辆
20.3
14 东风风度
925辆
2546.3
1 长城
99242辆
--
2 江铃
56855辆
--
3 中兴
37804辆
--
4 江淮
33424辆
--
5 福田
28413辆
--
6 东风风度
24478辆
--
7 黄海
21390辆
--
8 优德w88官网
15093辆
--
9 江铃集团轻汽
7905辆
--
10 五十铃
6152辆
--
11 海格
2560辆
--
12 恒天
680辆
--
13 广汽吉奥
470辆
--
14 猎豹优德w88官网
146辆
--
15 一汽
31辆
--
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