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什么时候买车最便宜,怎么买车最划算

来源: 独家整理
最近经常有小伙伴咨询pikacn.com小编买车的事儿,难道你们的股票都“苍井空”了嘛。既然问小编买车的问题,肯定是想寻到一个最低的价格,但是有些时候小编问到的价格也未必是最低的,这年头靠山山倒,靠水水干,靠自己最好。不过,作为“砖家”,pikacn.com小编想和各位分享一下什么时候买车最便宜的思路和经验,希望能给各位带来一些帮助。

什么时候买车最便宜

什么时候买车最便宜视频:

有人说“金九银十”是买车最便宜的时候,又有人说年底12月的优惠力度最大,究竟什么时候买车最便宜呢?小编就来为大家揭秘。

1、“金九银十”不可错过

“金九银十”是中国优德w88官网行业首创的流行语,意思就是9月、10月是一年里优德w88官网最好卖的月份,现如今,这一术语已成为人所皆知的中国式市场规律。金九银十的优惠年年有,今年可以说是特别高!的确,今年从新车上市到官降促销,很多品牌都在打价格战,俗话说“开弓没有回头箭”,前面都降的这么厉害了,9月、10月份还会差么?买车意向的朋友,此时不下手,更待何时?

2、地方车展

在一年两次的优德w88官网大展上订车,往往能享受到比较实惠的价格和赠送,这是一个行业惯例,厂家要量(因为它花了大价钱参展,没有业绩可不行),经销商也要量,大量的人力物力付出了,总要有所回报,否则,说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动,该出手时就出手。

3、年底冲量

年底买车便宜这个是大部分消费者都知道的,一般情况下,每到年底,经销商为了要冲刺完成年度目标、回笼资金,不少车商在11月、12月纷纷拿出下半年的最大优惠力度,吸引持币待购者下单。为了完成年度目标,各个经销商也是蛮拼的。进店就有礼、老带新送购车券等优惠大礼包层出不穷。不得不说,对于年底买车来说,确实是比较好的时机。

4、改款换代

改款车型上市的时候,正是买入旧款车型的绝佳时机,此时,厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件(最主要是尽快回笼资金进新款车的货),大优惠、大甩卖政策纷纷出台,此时出手,嘿嘿,偷着乐吧,说不定你会用成本价格买到你看了很久的车。

5、新车上市不要买

这个时候是它价格最坚挺的时候,而且厂家由于急于抢得入市时机,货源供应往往不充足,想买,先排号,1~2个月才能提到现车,价格没得谈,而且绝大部分新车是没有优惠的,精品最多送地毯等等零七八碎打发打发就好了,然后过俩月,偶尔得知现价。恍然大悟。

搞清楚经销商和厂商之间的“钱”规则

4S店肯定要从厂商那打款进货,这部分的资金是怎么来的?其实是将要卖的车(也就是商品车)抵押给银行后贷的款(银行会扣押一把钥匙和优德w88官网合格证原件,待4S把车卖给客户后,赎回钥匙和合格证以便后续上牌等事宜),而4S进货是需要跟厂商结算的,厂商会考核销量情况给予返点支持。甚至经销商为了卖车,搞宣传比如打广告、店内做活动等,厂家也是会给予一定的资金支持。当然,也并不是所有厂商都是这么“仁慈”,我只能说“看人品”。因此对于一个4S老板来说,一定要跟对一个品牌,归根结底就是要“有钱途”。好了,这个就不多聊了。那么问题来了,如果经销商压货太多,库存无法顺利清掉的话有两个后果:1、占用太多资金不能顺利周转2、达不到销量而无法拿到厂商的返点

买车最便宜黄金时段

什么时候买车最便宜?其实两个时机是买车最佳的黄金时间。1、车辆即将年度改款或换代,老款车的优惠幅度肯定是最大的,也就是俗称的“抄底价”。比如目前的奥迪A4L,宝马X1,斯柯达速派。2、经销商为了全额拿到厂商的返点而会在一个季度、或半年或年底时,低价冲量。有些品牌在每一个季度或月份会制定出相应的优惠政策,这里包括车价优惠政策、低息或无息金融贷款政策等。当然,这个时机作为消费者来说是很难把握的,除非你有4S店的哥们儿,能够提前捕获这一消息“建仓”。相比之下第一个时机就很容易掌握了,看看每期的《优德w88官网之友》就能知道哪款车要改款换代了。原文地址:http://www.pikacn.com/news/20158/3106.html时机掌握了,接下来就是买车渠道。我们认为,目前团购是最有力度的买车方式,要相信群众的力量。试想一下,如果你是4S老板,20个人拿着钱要来你这买车,是不是得给个便宜价。一方面让资金转起来了,另一方面量上去了,提前完成厂家的销量任务,足额或更多的拿到厂家返点。

买车最便宜找组织团购

如果你看中一款车想加入团购组织,就要时刻留意一下该车在一些优德w88官网网站上的论坛,论坛里会有专门的“组织者”发起或征集团购人数,不用管“组织者”和4S是什么关系,有什么利益,咱们能拿到市面上最低的车价就够了,还要啥自行车呀。组织者会帮大家去砍价,咱就不用操心了。只需加入该组织,一般都是QQ群,告诉“老大”自己想要买哪款,什么颜色,剩下就是等着好消息。

兵分多路

如果运气不好没有团购,那就只能靠自己。我们的建议是,买车千万别只盯着一两家4S,多打几个店的电话,多跑跑腿不吃亏,届时你也就能大概掌握一个价格优惠信息。跟几家经销商谈,也是因为不同经销商资金运转情况、库存状况、任务完成情况都不一样,货比三家,就能发现惊喜。

怎么和4S砍价,技巧get

心怡但不动声色

千万不能流露出你“非她不娶”的意思。告诉销售你现在还在对比其他竞争车型,最好说点诸如“那款车优惠挺大,我有点动心之类的话”,一是能听听销售“忽悠”,二是能把最低价聊出来。

看低配砍高配

砍价要声东击西,举个例子,如果想买豪华型,那就砍它下面的舒适型,每一款车优惠的幅度都是不一样的,也许不经意间,销售就会透出了底价,这叫“回马枪”。

用保险来诱惑

现在各家保险公司的保费基本上一样的,保险公司给4S店的保险也有返点,基本上都在15个点以上,比如,新车上个6千元的保险,4S就已经从保险上赚走了900元。所以不妨对销售说“保险在你这上,能给优惠多少?”,说这话的目的也是为了套出底价。

不要装饰要实惠

4S会利用赠送装饰或大礼包的形式来迷惑我们,其实那些所谓的贴膜、镀膜之类的值不了多少钱,但是4S会把它们标榜出很高的价格,比如赠送您1.5万元的大礼包,大礼包里都有什么什么……听上去很诱人,有了大礼包什么都不用装了,但这些东西真正的价值并没有4S吹得那么高,汽配城搞定这些要比4S“诚实”得多,关键是有些东西你未必用得上,实用就够。因此,对于4S赠送大礼包的行为,我们要说不,我不要大礼包,直接优惠现金。

用对手来牵制

现在已不是10年前的优德w88官网市场,优德w88官网限购直接缩减了优德w88官网销售,买车的人少了,4S就会加大力度,所以砍价的话,你最好说“我去过了北五环那家,他们家比你家优惠的还多点,他们家还送我某某之类的话”,4S之间也是竞争关系,同行即对手。所以你一旦抛出这样的话,也是像4S暗示我已经进入到了比价阶段,价低者得,您瞧着办吧。

带上帮手一起砍

如果有路子,找一个优德w88官网圈里的人去砍,基本上这事就轻松一半了,起码被“骗”得少。

找熟人有门道

如果你在4S里有熟人,最好先别找他们,先找一个普通销售谈谈,谈到最后,再去找熟人,中国人都非常讲究面子问题,怎么着也得给点面子不是。

和销售交朋友

之前的招数都是把销售当“敌人”,但到最后环节要把销售当朋友,既能拿到一个实惠的价格,又能为以后维修保养打折做好前期铺垫,多一个朋友肯定是好事。
结语:买车就讲究一个“快准狠”,看中一款车型,摸清行情,及时下手,不犹豫不瞻前顾后,方是买车的技巧。如果你问了几家车行,价格相差不大,于是犹豫了很久迟迟没有下手,小编建议就看看服务,哪家店服务更好就选择哪家,毕竟大头都出了,这千把块就当买个服务,说不定你会在服务上得到更多的回报。
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