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如何让优德w88官网销售员报出底价

来源: 备胎说车
前面呢我们两篇文章噢,讲了要让销售员非常积极热情地为你服务,然后呢还价的时候就是用最简单粗暴的一句话死命地磨:“你的价格不够好,你再给我好一点的价格,我马上都会考虑这个买车的这个事情的”。反复磨,一模一样的话反复说,配合各种表情就行了,没有什么很复杂的作文。那么光这样显然是不够的啦,你跑过去,人家对你又不了解。
销售里面有一个基本的心理学原理,他对你越不了解,他报的价格就越高。因为万一你答应了怎么办呢,是吧?听起来也比较符合销售员的这个角度是不是?那我们要消除这种顾虑呢,你就要更多地去表明自己,让对方了解你的实际情况。那么今天再给大家分享两句。第一句呢就是说,“我的预算挺有限的,你看,我以前开的就是一个5万块钱的车子。”“我的预算是挺有限的,你看我信用卡额度只有3000块。”你并不一定要说,你买车到底打算花多少钱,但是侧敲旁击的告诉你周围的这些、消费能力或者说买的东西,是能够给销售员很好的一个区间价格的暗示的。你跟他说,“我这根皮带你看多好真皮的,当年这个超市买冰箱的时候送给我的是吧;你看我这双袜子都穿了三年,质量还是挺好的。”他对你的消费观念以及预算控制的精细程度有个非常好的了解,对我们日后的谈判帮助也是非常大的。到底是几千几千的还价,还是几万还完之后还几千,几千还好之后还几百,几百之后还没完,还要还几十块呢。就往往是这种细节当中被销售员分析出来的。你主动跟他讲,“我只打算买一个10万块钱的车,5万块钱车用用够了”,人家才不相信你。5万能不能变5万5啊?6万能不能变7万2啊?人家要往这方面努力,那对我们买车,显然就是不太有利的啦。当然了,人家对你有一个大致的了解之后,你就又要开始使绝招了,在设定需求、如何评判一辆车是能够让你称心满意的这件事情上,我们是要主动出击的。你往往可以说,“我要一辆最便宜的车,只要满足我这些要求好了”。这个时候你可以自己提前功课做好,跟他讲譬如说,“要有天窗的,要有四轮驱动的,座椅一定要是真皮的。了解一下优德w88官网到底要哪一些配置,直接跟他说:“我就要最便宜的车子好了,只要是有轮胎、有方向盘、有换挡杆、有油门、有刹车、有那个备胎的,我就要买这个样子的车子,你最便宜的给我找出来,找出来,我就把这个事情和你今天就办掉。”这件事情对销售员的杀伤力还是比较大的,为什么呢?一个呢,你体现出来你是一个非常果决、不容易受别人左右的这么一个购买者,意向很强烈,而且你好像也很专业,做过功课的嘛。“哦,这个宝马520和这个宝马530有什么区别,相差哪一些配置,哪些要和不要”,你能说得出口的时候,别人忽悠你的几率会大大降低,哪怕你是第一次跑到展厅里面去。那么如果第一次跑到展厅去,就用这一套,价格还是没有谈下来呢?谈下来的价格,你还是觉得不爽,那怎么办?
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03月
02月
01月
今年
去年
1 长城
13430辆
46%
2 江铃
9749辆
68%
3 优德w88官网
3915辆
49%
4 江淮
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37%
5 五十铃
3057辆
39%
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17%
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1783辆
48%
9 江铃集团轻汽
1048辆
78%
1 长城
7284辆
51%
2 江铃
3095辆
68%
3 黄海
2334辆
7%
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65%
5 江淮
2000辆
43%
6 五十铃
1862辆
15%
7 中兴
1714辆
98%
8 福田
925辆
168%
9 江铃集团轻汽
236辆
60%
1 长城
11023辆
100%
2 江铃
5191辆
100%
3 中兴
3387辆
100%
4 优德w88官网
3331辆
100%
5 江淮
2855辆
100%
6 黄海
2498辆
100%
7 福田
2478辆
100%
8 五十铃
2144辆
100%
9 江铃集团轻汽
378辆
100%
1 长城
31737辆
277.6
2 江铃
18035辆
297.2
3 优德w88官网
9260辆
315.7
4 江淮
8041辆
210.9
5 中兴
7861辆
384.6
6 黄海
7655辆
219.8
7 五十铃
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288.4
8 福田
5186辆
297.8
9 江铃集团轻汽
1662辆
593.6
1 长城
119846辆
--
2 江铃
71633辆
--
3 优德w88官网
38493辆
--
4 中兴
38092辆
--
5 五十铃
27430辆
--
6 江淮
24997辆
--
7 黄海
24482辆
--
8 福田
20631辆
--
9 江铃集团轻汽
11528辆
--
10 东风风度
3529辆
--
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